Чтение онлайн

Сегодня я понимаю, что своими успехами во многом обязан плохим партнерам, поскольку они научили меня понимать, что такое хороший партнер. Но мне предстоит еще многому научиться.

Я хочу поделиться с вами своим опытом взаимоотношений с партнерами и людьми в целом.

1. С плохим партнером невозможно сделать ничего хорошего.

Я вынужден снова повторить эту мысль. Каждый раз, видя компанию или семью, испытывающую финансовые трудности, я начинаю искать в ней плохого партнера. Чаще всего его удается обнаружить на месте лидера. Возможно, он хороший человек, но плохой партнер.

2. С хорошим партнером появляется множество отличных возможностей.

Это тот же самый первый урок, но преподнесенный с положительной стороны. Богатый папа предупреждал, что если я буду общаться с плохими партнерами, то никогда не добьюсь успеха и сам стану таким же. Он приучил меня изучать природу человека и бизнеса, усердно работать и не делать поспешных выводов. В то же время богатый папа говорил, что если я сам стану хорошим партнером, то начну притягивать к себе хороших людей и перспективные сделки.

До сих пор все предсказания богатого папы сбывались. Расставшись с прежними партнерами, мы с Ким в период с 2007 по 2010 год, несмотря на кризис в экономике, заключили больше выгодных сделок, чем когда-либо. Общаясь с хорошими людьми, мы заработали кучу денег. Если бы мы были плохими партнерами с подмоченной репутацией, нас вряд ли пригласили бы для участия в самых известных инвестиционных компаниях Америки.

3. В плохой сделке можно отыскать хорошего партнера.

В каждой неудачной сделке мне попадался человек, который впоследствии становился моим хорошим партнером. Так я познакомился, например, с Кеном Макэлроем, который с тех пор не раз был нашим с Ким партнером по приобретению жилой недвижимости.

Кен Макэлрой, его партнер Кен Маккалистер, Ким и я заработали вместе миллионы долларов. Если бы не крайне неудачная сделка, мы с Ким никогда не встретились бы с Кеном. Похожие ситуации в ходе моей предпринимательской карьеры случались много раз, поэтому теперь, когда в делах что-то не ладится, я начинаю оглядываться в поисках нового перспективного партнера.

4. Хорошие люди могут быть плохими партнерами.

Многие хотят стать предпринимателями, но далеко не всех приглашают для участия в бизнесе, особенно на начальном этапе.

Поскольку система образования готовит большинство людей для работы в квадрантах Р и С (в качестве наемных служащих и специалистов), у них нет ни опыта, ни соответствующих знаний, ни эмоциональной зрелости, чтобы работать в команде предпринимателя. Именно эти недостатки не позволяют хорошим в целом людям стать такими же хорошими деловыми партнерами.

Один мой друг владеет фирмой, специализирующейся на организации банкетов. Работа ему нравится, потому что он очень любит готовить. Все свободное время мой друг размышляет над новыми рецептами и пытается всячески разнообразить свои банкеты, чтобы они надолго остались в памяти участников. Но проблема в том, что ему неинтересен бизнес как таковой. Он никогда не учился ни бухгалтерскому учету, ни маркетингу, ни финансам, ни праву. В результате страдают и он сам, и сотрудники его фирмы.

К сожалению, мой друг не замечает своих промахов в бизнесе и не прислушивается ни к чьим советам.

Когда он решил поучаствовать в одном из наших проектов, мы отклонили его кандидатуру. Он хороший человек, но мы не видим в нем хорошего партнера. Особенно часто я сталкиваюсь с подобным явлением, когда имею дело с врачами и юристами. Зачастую они считают себя хорошими бизнесменами только потому, что хорошо учились в институтах и имеют частную практику. Но, к сожалению, жизнь показывает, что врачи и юристы, которые хорошо разбираются в бизнесе, являются скорее исключением из правил. Среди них трудно найти хорошего партнера.

5. Неопытных людей не приглашают для участия в выгодных сделках.

Поскольку большинство людей никогда не участвовали в успешных предприятиях, их и не приглашают туда, где намечается выгодная сделка. Им могут предложить что-то менее выгодное, к чему никто не проявляет интереса, но все самое заманчивое проходит мимо них.

Если же вы добились успеха на предпринимательском поприще и имеете незапятнанную репутацию, то каждый захочет стать вашим партнером. Другими словами, чем успешнее вы работаете, тем больший успех ждет вас в будущем. Если же у вас есть деньги, но нет предпринимательского опыта, то даже закон в лице Комиссии по ценным бумагам и биржам (КЦББ) не позволяет вам инвестировать их в самые лучшие и доходные сделки, которые к тому же имеют налоговые преимущества.

КЦББ рекомендует, а зачастую и требует от хороших, но неопытных людей вкладывать деньги в банковские депозиты, акции, облигации и взаимные инвестиционные фонды, хотя такие капиталовложения относятся к числу самых рискованных и малодоходных в мире и облагаются самыми высокими налогами.

Богатый папа часто говорил: «Бизнес сам по себе не сложен. Сложными бывают люди». Я могу это только подтвердить. На протяжении многих лет мне доводилось иметь дело и с очень плохими, и с очень хорошими людьми. Я встречался с такими замечательными людьми, как Дональд Трамп, Далай-лама, Стив Форбс и Опра Уинфри, с которыми мне никогда не посчастливилось бы познакомиться, если бы я не основал свой первый бизнес и не продолжал бы заниматься предпринимательством, учась на собственных ошибках.

Если вы взглянете на треугольник Б-И, в котором соединены восемь неотъемлемых составных частей бизнеса, то легко поймете, почему богатый папа утверждал, что сложен не бизнес, а люди.

Настоящий бизнес требует от вас лишь минимума знаний по каждому из этих восьми направлений. В идеальном случае все эти проблемы должны решать восемь различных людей, объединенных общей целью.

В течение первых пяти лет своего существования девять из десяти вновь образованных фирм терпят неудачу. Причин данного явления может быть множество, но чаще всего это неспособность предпринимателя сфокусировать усилия на восьми составляющих бизнеса и добиться прибыли.