Чтение онлайн

Ведь именно благодаря историям Вы можете сделать до 80% конверсии на продаже своих коучингов.

Какими же должны быть истории, которые смогут помочь Вам увеличить количество Ваших продаж?

В самом начале необходимо сделать акцент на том, что Ваши истории ни в коем случае не должны быть скучными и однообразными. В идеале они должны иметь синусоидную структуру.

То есть истории должны вести слушателей от радости к грусти, от чувства стабильности к чувству тревоги и так далее. Только подобные Ваши истории смогут действительно «взорвать» Ваши продажи.

Так же все Ваши истории обязательно должны иметь в конце правильный вывод. Что такое правильный вывод? Это вывод, который нужен именно Вам. Итак, о каких же конкретно историях здесь идет речь?

1. Истории о себе и своих достижениях

Главное, что должно присутствовать в таких историях – честность. Потому что только против честности человек не сможет пойти, и именно честность подкупает больше всего.

2. Истории об учениках и их достижениях

В данном случае от Вас будет требоваться то же самое, что и в предыдущем варианте. Единственное добавление: Вы должны будете рассказывать не только истории, но и должны будете правдиво передавать эмоции своих учеников.

3. Истории о великих людях и их достижениях

С помощью таких историй Вы сможете демонстрировать аудитории, к чему именно Вы стремитесь.

Более того, Вы так же сможете показывать людям, куда они смогут прийти, если будут идти с Вами.

4. Притчи, анекдоты, пересказы фильмом

Для чего Вам нужен такой тип историй? Для того чтобы Вы могли достучаться до тех своих потенциальных клиентов, которым нужны аллегории и абстрактные примеры.

5. Истории неудач в не ключевых компетенциях

Что это такое? Представьте себе, что Вы – коуч, работающий в теме здоровья. Как может выглядеть Ваша неудача в не ключевой компетенции? Вы можете быть в разводе и можете в одиночку растить своего ребенка.

То есть история неудачи – история, которая помогает Вам становиться ближе к людям, не разрушая при этом Вашего имиджа эксперта.

Подведем итог: если Вы будете уметь вызывать в людях эмоции, то Вы сможете и успешно продавать.

Но Ваши рассказы сами по себе не принесут Вам денег. Потому что деньги приносят только люди. По этой причине Вам нужно будет обязательно в каждой своей истории давать конкретные указания к каким-то действиям.

7 секретов, которые заставят клиентов покупать коучинг Если Вы хотите, чтобы Ваши клиенты охотнее покупали Ваши коучинги, то Вам просто необходимо будет использовать в своей работе следующие секреты.

1. Доказательства продают

По этой причине в Вашем арсенале должны быть как кейсы, отзывы и какие-то подтверждающие документы, так и мнения других специалистов о Вас и о Ваших результатах.

2. Вы продаете, если Вы есть везде

На сегодняшний день система получения информации представляет собой многоэтапную систему.

Проще говоря, человек, который хочет что-то о Вас узнать, более не довольствуется только Вашим сайтом. Он ищет Вас еще и в соцсетях, и на YouTube. И если он где-то Вас не находит, то у него сразу же появляется вопрос, а стоит ли у этого коуча вообще что-то покупать.

3. Зажигайте эмоции

Практика показывает, что сразу на эмоциях покупает примерно 97% людей. Соответственно, если Вы будете уметь разжигать эмоции, то и Ваши продажи будут увеличиваться.

4. Создавайте чувство стадности, срочности и потери

Не секрет, что любым человеком при правильном подходе можно легко манипулировать. И самыми простыми системами манипуляции как раз и являются чувство стадности, чувство срочности и чувство потери.

Что это такое? Примеры разных чувств: «Все берут, и ты бери», «Только сегодня такие цены» и «Если Вы это не получите, то у Вас все будет плохо».

5. Давайте больше, чем обещаете

Во время продаж Вам нужно будет всегда немного увеличивать свое предложение. За счет чего? За счет чего-то небольшого и бесплатного.

6. Слишком умный = бедный

Если Вы будете очень заумно работать на этапе продаж, то Вы потеряете много своих потенциальных клиентов.

Поскольку в данном случае простая подача информации является лучшим подходом к аудитории.

7. Нравится, пусть делится

Чтобы у Вас всегда покупали, Вам нужно будет постоянно искать новых учеников. А сделать это будет проще, если информация о Вас будет активно распространяться. С помощью чего? Например, с помощью лайков и перепостов. 20 советов как вести email-рассылку, которая продает коучинг Давайте рассмотрим 20 советов по ведению email-рассылки, которые помогут Вам продать Ваш коучинг.

1. Понимание своей целевой аудитории

Вы должны иметь четкий портрет того, кто будет читать Вашу email-рассылку. Например, Вашей целевой аудиторией могут быть преимущественно женщины, в возрасте от 35 до 45 лет, с одним или двумя детьми, мечтающие сделать свой бизнес в Интернете.

2. Выявление болей и проблем Вашей целевой аудитории Исходя из портрета целевой аудитории, Вы должны четко понимать боли и проблемы Ваших потенциальных клиентов. Чаще всего боли и проблемы заключаются в нехватке денежных средств и времени.

3. Понимание тех действий, которые приведут Вашу целевую аудиторию к какому-то результату

То есть Вы должны четко понимать, что нужно делать Вашим потенциальным клиентам, чтобы увеличить доходы и повысить свою личную эффективность.

4. Создание контента, закрывающего боли

То есть то, что Вы будете писать в письмах, должно решать проблемы аудитории, должно содержать конкретные полезные материалы, которые будут исправлять их трудные ситуации.

5. Заголовки «рулят»